采访人（以下简称问）：刘总，在软包装制造业中，和信公司应该说是一个诞生时间较晚的“小兄弟”，在这不太长的时间内，和信公司为什么不畏激烈的市场竞争，就能生产出适销对路的设备呢？
刘总（以下简称刘）：我们创办企业的时间确实不长，但是我们的产品技术质量却丝毫不亚于起步较早的厂家。这是因为我们技术研发人员、生产工人以及管理人员，原来都是在其他软包装机械生产厂家干了多年的熟手、老手，都有各自的技术和专长，所以，上手非常快。大家自愿结合在一起，为了企业的生存发展，每个人都鼓足了劲，办起事来得心应手，工作效率极高。应该说，我们之所以这么快就能推出成套软包装设备，主要得益于企业内部精诚团结，熟悉产品技术，注重质量管理，经营思路正确等因素。
问：你们公司在设备的研发生产上，是一个什么样的定位？
刘：在产品的研发生产上，我们不贪大贪多，不盲目与人攀比，主要奉行专业、务实、适用的方向，把产品的定位放在以中档设备为主，兼顾高档产品的开发这么一种位置上。为什么要特别突出以中档为主呢，这是因为目前国内市场都放弃了技术含量较低的低档产品，对高档产品的高价位又难以接受，所以，用户对中档设备需求量大。纵观许多厂家的高档产品，销售情况都不是很理想的现状，这说明中档设备的潜在市场是非常大的。因而，我们认为企业的产品定位应该与市场需求紧紧联系在一起。
问：是的，你对软包装设备市场的分析是很有见解的，从实际情况来看，绝大部分用户都是选择中档产品。那么你们和信公司的中档设备有哪些品种，技术质量性能怎样呢？
刘：目前，我们公司生产的设备，主要有电脑套色凹版印刷机、干式复合机、检品复卷机、自动分切机等系列软包装设备。由于我们在产品开发、设计、生产过程中，做到一切为用户着想，以适用耐用为出发点，所以，我们推出的每件产品和质量上，都达到和超过了市场同类产品水平。仅以凹版印刷机为例，就有如下一些性能和质量：1、自动套色系统各控制单元独立配置微处理器，可迅速准确的修正套色偏差。2、主机变频调速。3、放卷张力采用自动张力控制器和磁粉制动器控制。4、收卷采用力矩电机卷取，双工位自动翻转。5、封闭式烘箱及独立加热送几系统，自动恒温系统。6、气动压印系统及气动刮墨系统。7、隔膜式气动油墨自动循环系统。8、气胀式装卸轴。9、印刷线速度及计米显示。10、有轴上版装置。11、可选配静止画面。